《她说》丨希岛晓一:让女性更好地通过形象管理表达自我这是我的使命

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创业也是艰难的,因为要坚持下去不容易,创业者只有不受外界的干扰并坚定不移地相信自己的选择,才能有成功的机会。

晓一的创业之旅便是如此。她认为自己在做一件正确的、有价值的事,然后为此付出所有的精力和时间。

在创业之前,晓一曾任职葡萄酒公司。在葡萄酒公司的时候,从策划、客服到国际采购、公司管理,几乎所有的岗位她都试过,最后成为了职业经理人。

意识到这点后,晓一开始琢磨创业这件事。大部分的女生对美都是很向往的,梦想开一家咖啡店、花店或者服装店。而在服装搭配上,晓一有着自己的认知体系,身边也有很多朋友经常找他陪购。一开始她的想法很简单,只是想开一个服装店,但同时又在做着下一步的计划,希望可以做得更专业一点,真正帮用户提升形象。于是,她飞往日本,去亚洲的时尚国度进修。这一趟,她深深感触到,形象管理这个市场在国内一定是巨大的。

“当时去的时候日本下雪了,我走在日本的街头,发现上班族的穿搭都非常简洁而富有美感,属于很标准的国际形象穿搭。那时我自己的穿搭更偏向于保暖性为主,这让我意识到其实美观与保暖并不冲突,而是可以结合起来让形象更加得体大方。”在日本进修后回国,晓一又去了国内一些城市观察,了解不同地域上班族的不同偏好,同时也还继续着自己在国内的进修课程。

人生都是环环相扣的,在葡萄酒公司上班时,后期因为经常要参加高端的社会活动,无形中就拔高了她对自身形象的要求。甚至她会为了一场商业谈判,特地飞到香港去定制一套衣服和其他服饰搭配。

“那些严谨的社交场合让我意识到,形象是职场与人链接的第一张无形的名片,加之对国内外整体职场女性形象形态的观察,让我看到,我们国内职场女性多场合着装管理的巨大的市场空白。”

希岛除私人及企业形象管理外,还从事时尚美学教育、服装定制服务,为广大职场人士提供系统化学习通道及提升形象气质的服务。

输出产品和教育,这是晓一希望走得更长远的道路。会切入市场美学教育这个版块,源于市场的需求。公司刚成立时,色彩形象这个领域在国内是很少一部分人能接触到的,只有明星或者是政要会找形象顾问,但是平民老百姓很少有人找。

“这个行业被定义为很高端的,我当时做的时候想法很简单,就想把这个行业平民化。帕索斯费雷拉”基于这个初衷,她开始跟大企业、高校、社群合作,以半公益的形式不断跟外界去宣讲形象管理的重要性。

“最开始的时候不仅仅是十几节课,甚至是几十节课,我就是直接让大家意识到形象管理的重要性。经过前面这些铺垫,后面才慢慢有了付费用户。”希岛所提供的私人形象服务都会根据客户的客观条件和社会身份来帮她表达她的外在形象。

团队从只有晓一一个形象顾问,发展到现在在全国有近百名顾问。“我们的团队虽然人数不多,服务的客户量级也还不大。但是把现有的十几万名客户服务好,影响一部分人的穿搭,是我们一直致力在做的事。”稳扎稳打的做法,带来的直接效果就是现在希岛全国60多个城市合伙人都是客户转化而来,她们对这份事业都很认可并且极具激情。通过严格的审核和课程的培训后,她们也成为了成熟的专业顾问。

“其实我们更像一个共创平台。意向合作伙伴一个人也可以开启这份事业,我们输出产品、标准化服务、专业的形象课程、运营课程等,希岛的专业课程在业内极具口碑,也拿到了相应的知识产权认证,有我们的实战经验领跑,合作伙伴们的投资门槛低,投资风险低。”

通过这几年的发展,从一开始需要跟每个客户普及色彩形象的知识,到现在已经不再需要这么做,晓一认为,这个市场已经逐步实现了初级教育,从几乎空白到越来越多人从事这个行业,越来越多人愿意接受形象管理的服务,这给她带来了很大的成就感。

“这种变化真的会让人很欣喜,就像你看着一个小孩从出生到会爬、会坐、会跑,很神奇的过程。我觉得能让人坚持做一件事的动机,一定不是你做这件事情能赚多少钱,而是那种成就感跟价值感。”

通过希岛,晓一希望可以做到以下三点:第一是帮助客户科学、系统地了解自己,因为服装不仅仅是一个人的外化,它很多时候是由内在做出的选择;第二是让客户找到表达自己的一个正确方式。表达不仅仅是通过语言的方式,其实它也可以通过服装,很多人在第一印象中就会因为自身形象被打上标签。第三是品牌陪伴客户共同成长,就像希岛的定位“职场女性多场合着装”一样,在客户的每个场合里,都有希岛的陪伴。

“我觉得真正能够影响用户的,是品牌的美感和气质,美和气质是一种无形却无处不在的东西。希岛的平易近人、真诚和务实,正是用户选择我们的原因。”晓一说道。

目前晓一服务过建行、奔驰、希尔顿集团等国内国际大型企业,而她本人曾作为国内知名形象设计师受邀2018年悉尼国际设计周、担任《世界经理人》美学专栏特邀嘉宾,现在同时也是香港个人及企业色彩形象协会广州分会会长。

在希岛之后,晓一还推出了生活美学品牌“阅末”,为注重生活品质的女性提供家居精品及香氛系列产品个性化定制。阅末的第一个产品“水晶礼盒”在面市100天就成为各大平台网红单品。这样的成绩超出了她的预料,因为不同于希岛,她把阅末当做自己的“后花园

“像香氛香薰这些提升生活体验感的物品,已经不是满足我们的基本需求了,而是马斯洛需求的更高层次。现如今的生活节奏越快,人们越需要一些精神上感官上的慰藉,去还原生活本来的面貌。而香氛香薰正好就可以充当这一份仪式感,同时熟悉的气味也会给人带来安全感,让人们享受当下片刻安宁。这也是我们希望可以带给客户的体验。”

冯仑曾经说过,“除了投胎以外,剩下的只有创业能够改变命运。”也许很多人的创业并没有带来这样的魔力,但创过业的人,这段经历一定会在人生中留下深刻的烙印。

对于创业,晓一认为带给她最大的改变是对于人生的态度。创业过程中,她一直强调要做行业的开拓者和创造者,而不是行业的信息搬运工。

“我们这个行业很新,知识体系和行业经营模式都有待我们去研究跟探索的。对于这个产业,我一直保持着探索、怀疑、验证的阶段,长期生活在这种工作氛围里,我对我的人生也更加珍惜跟积极,会主动去规划跟调整。”

谈及创业过程中有没想过放弃,晓一直言没有,但有过动摇。在自己还在忙于“打地基”时,别人通过其他变现模式就可以在短时间聚集大量的财富,那个时候有想过是否自己选错了赛道。经过这种心理的考验之后,她回归自己的初心,“做自己热爱且有价值的事情,比赚多少钱都来得要重要”,基于这一点,她坚定地在这一行走下去。

“我觉得创业就是创这个字很关键,我现在所做的事情,不是说我想要通过它去实现什么样的营收总目标,而是希望通过我的努力,使更多的女性去了解自己,更好地表达自己。同时,通过不断地修正我们的商业模式来适应整个市场的发展,让整个行业走得更好,让国内更多城市了解我们这个行业,这是我的使命。”

在闲暇之时,晓一喜欢旅游、看书、写字。她认为,旅游就是看世界、打开眼界的过程。对于所有创业者来说,看见是一个很关键的工作,只有看到才能想到,只有想到才能做到。所有要让自己保持一个看见的状态,只有想象力足够丰富,才能做出有创造性的东西。

“你想成为一个什么样的女性创业者?”面对这一问题,晓一回答道,“Create and present(创造和传递) ,Profession and gentle(专业而温和)”。

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